Der PROMO Category Analyzer führt Key Kennziffern aus dem Haushalts- und Handelspanel in einem Tool zusammen, das die schnelle Analyse der Warengruppe ermöglicht. Neben dem Status der Marke, zeigt der Analyzer Trends und Potenziale auf.

Fragestellungen

• Welcher Kaufakt war ein Promotion-Kauf?
• Welcher Kaufakt erfolgte unter Promotionbedingungen?
• Wurde der Gesamtumsatz durch verstärkte Promotionaktivitäten gesteigert?
• Welche Marken legen einen stärkeren Fokus auf das Basisgeschäft?
• Wurden mit steigendem Promotionumsatz auch mehr Promotion-Haushalte erreicht?
• Gehen bei fallendem Promotionumsatz Promotion-Haushalte verloren?
• Wurden sowohl Promotion- als auch Nicht-Promotion-Haushalte von einer Marke erschlossen?
• Geht eine Erhöhung der Anzahl der Promotion-Haushalte mit einer Reduktion bei den Nicht-Promotion-Haushalten einher?
• Entspricht der Promotionumsatz des Vertriebstyps seiner Gesamtmarktbedeutung?
• Wie hat sich der Promotion-Fokus innerhalb der Vertriebstypen verändert?
• In welchen Vertriebsschienen ist der Anteil des Promotion-Umsatzes angestiegen?
• Wie markentreu sind die Promotionkäufer vs. der Nicht-Promotionkäufer?
• Wurde durch Promotionaktivitäten die Markentreue erhöht?
• Wird aufgrund von Promotions die Marke gewechselt?
• Wird durch Promotionaktivitäten der Konsum gesteigert?
• Wird in Promotions mehr gekauft als bei Normalkäufen?
• Bleibt der Zeitraum bis zum nächsten Kauf einer Kategorie X konstant?
• Wieviel Prozent der Haushalte erreicht eine Marke mit Promotions?
• Wieviel Prozent der Haushalte kaufen eine Marke nur in Promotions?
• Entspricht der Anteil einer Marke am Promotion-Umsatz der Warengruppe dem Marktanteil?
• Bei welchen Marken ist der Promotion-Marktanteil überproportional?
  
  

Methode
Nutzung der am Point of Sale erhobenen Promotionformen (Kausaldaten) und anschließende Heranspielung der Kausaldaten in das Handelspanel auf SKU Level pro “Werbekreis”. Zu einem Werbekreis werden 3-6 Stichprobengeschäfte eines Accounts zusammengefasst wobei gleiche Promotionaktivitäten (kontrolliert!) innerhalb eines Werbekreises in Market Track identifiziert und an das Haushaltspanel herangespielt werden. Scannen die Haushalte einen Geschäftscode, wird das Geschäft einem definierten Werbekreis zugeordnet.

Nutzen

• Eröffnung neuer Perspektiven bei der Evaluierung der Wirkung von Promotion mittels neuer Analyseansätze und Modellierungen
• Verbesserte Aussagekraft für bestehende Promotion-Analysen