Marketing und Promotion Planung ist zunehmend eine Aufgabe der gesamten Unternehmung. Unterschiedlichste Informationen aus verschiedenen Datenquellen und Abteilungen müssen zu einem aussagekräftigen Entscheidungsmodell zusammengeführt werden, das zugleich mehrere Zeithorizonte abdecken kann und zudem flexibel an veränderte Markt- und Konkurrenzverhältnisse angepasst werden kann.
Mit decisionSMART bietet Nielsen ein Analysepaket, das schnell und anwenderfreundlich einen Überblick der geschäftlichen Ist-Situation liefert und zugleich die dafür verantwortlichen Treiber analysiert. In einem anschließenden Schritt können der zukünftige Marketingplan und Promotion Mix daran angepasst werden.

Fragestellungen

• Was ist im Markt passiert und warum?
• Wo genau (Vertriebsschiene, Region, Produkt) ist meine Marke besonders gut oder wo verliere ich aktuell?
• Was waren die Treiber für die Veränderung?
• Wie wirken sich unterschiedlichste Marketingstrategien auf Absatz, Umsatz und Profit aus?
• Was ist der bestmögliche Marketingplan unter Berücksichtigung von Budgetverteilung und Zielerreichung?
• Welchen Einfluss hat eine Änderung des Promotionmix auf den Umsatz und Profit?
  

Methode

decisionSMART ist eine Bündelung von Expertentools und besteht aus drei Bausteinen: Business Assessor, Marketing Mix Planner und Trade Performance Manager. Die drei Bausteine ermöglichen es, aus einer Expost-Betrachtung heraus die entscheidenden Treiber einer Entwicklung zu indentifizieren, um dann die Marketingplanung für die Zukunft entsprechend zu optimieren. Aufgrund dieser Daten können schlussendlich auch ganz konkret die Promotion-Maßnahmen festgelegt werden.

Nutzen
decisionSMART richtet sich an Entscheidungsträger, die sich einen schnellen Überblick verschaffen wollen. Eine klare Benutzerführung ermöglicht es, desisionSMART sofort einzusetzten, ohne methodischer Experte sein zu müssen, und eignet sich gleichermaßen für Geschäftsführung, Key Account, Controlling oder Vertrieb. Die Anwendung ist schnell. Sie arbeitet webbasiert, sodass der Nutzer stets auf aktualisierte Daten zugreifen kann.
Die Menüführung ist nutzerfreundlich ausgelegt. Die aktuelle Ist-Situation wird graphisch im Vergleich zu einem gewählten Referenzzeitpunkt dargestellt. Der Anwender kann dann einfach durch Anklicken der Graphik auf hinterlegten Ebenen immer weiter ins Detail einsteigen – um etwa die Situation auf der Ebene der Vertriebsschienen zu betrachten oder bezogen auf bestimmte Regionen, bis hin zu einzelnen Artikeln, Veränderungen nachzuvollziehen. Die aufbereiteten Daten werden so komfortabel angeboten, dass die Informationen auch schnell in unternehmenseigene Präsentationen eingearbeitet werden können.

Weitere Details zu decisionSMART finden Sie hier.