In vielen Unternehmen bilden Promotions den größten Kostenfaktor in Marketing und Vertrieb. Dabei ist es entscheidend, den Wert und die Rendite der Ausgaben für die Verkaufsförderung zu verstehen. Oft führt schon eine kleine Steigerung der Effizienz zu höheren Erträgen. Die wichtigsten Fragen hierzu lauten:

• Wie effizient ist meine Promotion- und Preisstrategie?

• Welche Preis- und Produktpromotions haben die größte Auswirkung
  auf das Warengruppenwachstum?

• Wie können die Promotions in der Warengruppe optimiert werden?

• Wie kann ich meinen Normal- und Promotionpreis optimieren?

• Wie viel Mehrabsatz erziele ich durch Promotions?

• Welche Promotions bringen den gewünschten Erfolg und welche nicht?

• Was sind der beste Zeitpunkt und die optimale Dauer für eine Verkaufsförderungsmaßnahme?

• Führte die Maßnahme zu einem Absatzrückgang bei den Produkten meiner Wettbewerber oder kam es zu Kannibalisierungen innerhalb meines eigenen Produktportfolios?

• Wie war die langfristige Wirkung der Verkaufsförderungsmaßnahme auf den Absatz?

• Inwieweit beeinflussen die Dauer und der Zeitpunkt einer Maßnahme deren Effektivität?

• Wie gestaltet sich meine Rendite für Promotions- und Werbemaßnahmen?

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